一、确认资料，后做预算

当有客户需要做LED亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。具体方法为：

　　一般需要做动态LED效果图，达到相关产品的演示效果;拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真。

　　我遇到几个客户说效果图做得很难看;怎么改也是那样，效果就是不理想;自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不做。

　　图片拿到手后，然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好;需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚;如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。

　　LED效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。

　　效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。

　　业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格;然后按照表格做一份给客户的标书;拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。

　　商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案;要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。

　　另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。

二、选择专业的厂家，订购产品

　　价格找适中的厂家生产，价格太高的产品，甲方不一定能够接受;价格太低的产品质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。

　　产品甚多，不在此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货不便宜，选择一家专业的照明灯具厂家尤为重要。

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